Сокращение маркетингового канала

Происходящие в настоящее время изменения в технологиях, наблюдающееся в настоящее время роль интернет во взаимодействии компании с потребителями оказывают влияние на формирование маркетинговых каналов.

Наблюдающаяся основная тенденция – это сокращение маркетингового канала. Сокращение происходит, когда производители отсекают посредников и самостоятельно взаимодействуют с конечными покупателями или когда абсолютно новые типы посредников вытесняют традиционные. Например, авиакомпания Germanwings продает билеты напрямую конечным покупателям (число посредников в канале сокращено).

Тенденция к сокращению маркетинговых каналов является одновременно и возможностью и угрозой для производителей и торговцев. С одной стороны, в связи с сокращением канала, продукция производителя становится более конкурентоспособной на рынке благодаря возможности снизить цену (таким образом, продукт становится более привлекательным в газах потребителя). Появление новых форм посредников отвечает требованиям рынка. Современный потребитель on-line всегда.

Производители, чтобы оставаться конкурентоспособными на рынке, так же должны учитывать новые технологии в своих каналах поставки. Однако развитие этих новых каналов часто приводит их к прямой конкуренции с уже существующими каналами, что приводит к конфликтам, которые необходимо предотвратить.

Например, компания Wood Machine является производителем деревянных игрушек для детей и продвигает свою продукцию не только через традиционные off-line магазины, но и через собственный on-line магазин.

В своем on-line магазине компания могла бы снизить цены на игрушки, тем самым привлечь больше покупателей. Однако, это создаст конфликты с розничными партнерами. Таким образом, на веб-сайте компании все продукты представлены по рекомендованным це-нам, как и во всех розничных магазинах.

В дополнении к этому на сай-те представлена подробная информация о всех предлагаемых продук-тах, что помогает как компании, так и ее партнерам по каналу.